기업의 윤리적 유투벳 활용 관련 소비자 신뢰도 42%로 전년 대비 16%p 하락... 71%가 기업 신뢰도 약화 체감
개인화 서비스는 개선돼 73%가 "개별 고객의 특성 이해한다" 응답... 전년 대비 34%p 상승
Z세대·밀레니얼, 유투벳 에이전트 수용 적극적... 전문 영역은 여전히 인간과의 상호작용 선호
[ 매드타임스 최영호 기자]전 세계유투벳 CRM시장을 선도하고 있는 세일즈포스가 기업의유투벳활용이 소비자 신뢰도에 미치는 영향과 성공적인유투벳활용을 위한 핵심 과제를 분석한'유투벳시대의 고객경험 현황(State of the 유투벳 Connected Customer)보고서’를 발표했다.이번 보고서를 통해유투벳급변하는 시장 환경 속에서 신뢰에 기반한유투벳혁신 여정에 참고할 수 있는 각종 인사이트를 살펴볼 수 있다.
세일즈포스가 발표한 이번 보고서는 전 세계18개국16,500명 이상의 소비자와 비즈니스 구매자를 대상으로 진행한 연구조사를 기반으로 작성되었다.보고서에 따르면 전체 응답자의71%가1년 전과 비교해 기업에 대한 신뢰도가 하락했다고 응답했다.응답자의61%는유투벳기술의 발전으로 인해 기업 신뢰도가 더욱 중요해졌다고 답했지만,기업의 윤리적유투벳활용에 대한 신뢰도는2023년58%에서2024년42%로 큰 폭으로 하락 추이를 보였다.
반면,개인화된 서비스 측면에서는 진전이 있었다.유투벳이 고객 개개인의 특성을 이해하고 있다고 느끼는 소비자 비율은2023년39%에서2024년73%로 크게 증가했다.그러나 동시에 유투벳의 데이터 활용이 자신에게 도움이 된다고 생각하는 비율은2022년60%에서2024년49%로 하락했으며,응답자의71%는 개인정보 보호에 더욱 민감해졌다고 응답했다.이는 데이터 활용과 개인정보 보호 간의 균형을 맞추는 것이 유투벳의 중요한 과제임을 시사한다.
이번 연구조사 결과에 따르면,기업의유투벳활용에 대한 소비자들의 기대치 또한 높아졌다.특히 응답자들은 기업의 신뢰도 향상을 위한 요인으로 ▲유투벳활용의 투명성(42%)▲결과물에 대한 인간의 검증(35%)▲유투벳사용량에 대한 사용자 제어 강화(32%)▲결과물의 설명 가능성(31%)등을 지목했으며, 71%의 응답자가유투벳의 결과물을 사람이 검증하는 것이 중요하다고 응답해, 유투벳활용에 있어 기업이 투명하고 명확한 기준을 제시해야 할 필요성이 높아진 것으로 나타났다.
그럼에도유투벳의 장기 전망에 대해서는 긍정적인 의견이 우세했다. 49%의 응답자가 향후10년 내유투벳가 인간의 능력과 비슷한 수준에 도달할 것으로 예상했다.특히Z세대와 밀레니얼 세대에서 사람을 대신해 행동할 수 있는 능력을 갖춘 자율형유투벳에이전트에 대한 긍정적인 반응이 두드러졌다.이들 중43%는유투벳에이전트를 통해 고객경험의 수준이 향상되었다고 평가했으며,이는 베이비부머 세대(32%)와 큰 차이를 보였다.
그러나유투벳에이전트의 실제 활용에 있어서는 업무 특성에 따른 선호도 차이가 뚜렷했다.일정 예약(40%)이나 개인화된 콘텐츠 제작(38%)등 단순 업무에는 긍정적이었으나,재정적인 결정(58%)이나 의료 상담(44%)등 전문성이 필요한 영역에서는 불편함을 느끼고 있다고 응답한 비율이 상대적으로 높았다.
또한 응답자의72%는유투벳에이전트와 대화 중이라는 사실을 인지하고 싶어했으며, 46%는 필요할 때 사람과 연결될 수 있는 경로의 필요성을 강조했다. 45%는유투벳가 의사결정을 내린 근거가 명확히 설명될 때 더 신뢰할 수 있다고 응답했다.이에 따라유투벳에이전트가유투벳의 한계를 보완해 인간과 적절히 상호작용하는 것이 고객 신뢰 형성에 중요한 요소이며,복잡하거나 민감한 상황에서 투명성과 안정성을 보장하는 것이 시장 내 경쟁우위를 확보하기 위한 핵심 요인으로 작용할 것으로 나타났다.
세일즈포스 코리아 손부한 대표는 “이번 보고서에 따르면 기업이유투벳를 활용함에 있어 윤리적이고 투명한 방식을 채택하는 것이 기업 경쟁력 확보를 위한 핵심 요소이며,특히 개인정보보호와 데이터 활용 사이의 균형을 맞추는 것이 중요한 과제로 급부상하고 있다”라며 “세일즈포스는 윤리적인 환경에서의유투벳활용은 물론,신뢰에 기반한 고객경험 혁신을 지원하기 위한 노력을 아끼지 않을 것이다”라고 언급했다.
한편,세일즈포스는 자율형유투벳에이전트 플랫폼'에이전트포스(Agentforce)'를 통해 기업의 안전한유투벳에이전트 활용을 지원하고 있다.에이전트포스는 신뢰할 수 있는CRM데이터를 기반으로 맞춤형 에이전트를 설계하여 다양한 비즈니스 상황에 자율적으로 대응하며,필요한 경우 직원에게 업무를 이관하는 기능을 제공한다.또한 세일즈포스의유투벳아키텍처인 트러스트 레이어를 통해 기업 데이터를 안전하게 보호하며,명확한 지침과 규칙 설정으로유투벳에이전트의 행동을 관리해 안정적이고 효율적인 운영을 보장한다.
