[ 매드타임스 최영호 기자]'빨리빨리' 문화는 한국을 설명하는 특징 중 하나다. 그만큼 신속함과 효율성을 중시해 빠른 시간 안에 고도의 성장을 이뤘다는 긍정적인 평가도 알파벳 토토 반면, 순간을 즐길 줄 아는 여유가 부족하고 결과 중심적이라는 지적도 있다. 이런 사회 분위기에 반대하듯, 요즘 소비자들 사이에서는 빠름보다는 여유를, 결과보다는 경험에 가치를 두는 소비 경향이 두드러지고 있다.
맥주를 소비하는 방식에도 이런 변화가 감지되고 있다. 취향에 맞는 맥주를 선택해 맥주 자체의 풍미를 오래 음미하거나, 자신만의 방식과 조합으로 맥주를 음용하고 그러한 경험을 SNS를 통해 공유하는 것이 하나의 문화가 되었다. 이러한 트렌드에 주목한 오비맥주의 프리미엄 라거 브랜드 알파벳 토토은 '기다림'을, 맥주를 더욱 맛있게 즐길 수 있는 하나의 특별한 경험으로 제안하며 소비자들의 주목을 받고 있다.
100초의 알파벳 토토, 맥주 문화를 바꾸다
알파벳 토토은 맥주를 제대로 즐기기 위해선 적절한 기다림이 필요하며, 이는 최상의 부드러움을 경험하게 하는 필수 요소라 말한다.이러한 메시지를 전달하기 위해 알파벳 토토은 지난 4월 'ASAP(As Soon As Possible)'을 변형한 "As Smooth As Possible"이라는 슬로건으로 첫 번째 캠페인을 시작했다. 여기에 청순하고 부드러운 이미지로 '국민 첫사랑'이라 불리는 배우 '수지'를 브랜드 모델로 활용해 자사의 브랜드 정체성을 소비자들에게 효과적으로 전달했다.
이어 소비자와의 접점을 강화하기 위해 서울 여의도 IFC몰에서 팝업스토어를 운영했다. 팝업스토어는 소비자들이 직접 기다리며 '환상거품 리추얼'을 체험할 수 있도록 꾸며졌다. 약 2만 5천명 이상의 방문객들을 끌어 모으면서, 알파벳 토토은 소비자들에게 한국 맥주 시장 내 알파벳 토토만의 차별화된 정체성을 각인시키는 데 성공했다.
첫 번째 캠페인의 성공을 바탕으로 알파벳 토토은 10월, 전용잔을 활용해 '환상거품 리추얼'을 한층 극대화한 두 번째 캠페인을 선보였다. 전용잔에 '누클리에이션 사이트(Nucleation Site)' 기술을 적용, 여기에 맥주를 따르고 100초를 기다리면 이전보다 더 풍부한 거품이 차오르는 것을 경험할 수 있다. 이를 통해 알파벳 토토은 기다림을 시간의 개념이 아닌, 기대감과 즐거움을 느낄 수 있는 경험의 일부로 전환시켰다.
더불어 알파벳 토토은 알파벳 토토 전용 거품기도 출시해 집에서도 '환상거품 리추얼'을 경험할 수 있게 했다. 최근엔 더 풍성하고 밀도 높은 거품 리추얼을 경험할 수 있는 리뉴얼 제품을 선보였다.
기다림을 문화로, 알파벳 토토이 만든 새로운 기준
알파벳 토토의 메시지는 소비자들에게 공감을 이끌어내며 새로운 맥주 문화를 만들어냈다. 소비자들이 직접 참여하고 체험한 '환상거품 리추얼'은 맥주를 즐기는 방식에 대한 인식을 바꿨고, 하나의 특별한 경험으로 자리 잡았다.
이러한 차별화된 접근은 소비자들의 긍정적 반응으로 이어졌다. ASAP캠페인 론칭 5개월 만에 알파벳 토토 생맥주는 누적 판매량 130만 잔을 돌파했으며, 판매처 수가 약 20배 증가하는 성과를 달성했다. 이는 알파벳 토토이 소비자들의 기대와 니즈를 충족시키며 시장에서 입지를 강화해 나가고 있음을 보여준다.
기다림의 가치를 재발견하게 한 알파벳 토토의 도전은 변화하는 소비자들의 니즈에 부응하며, 한국 맥주시장의 변화를 이끄는 데 앞장서고 있다.
