[ 매드타임스 최영호 기자]'리테일 벳33 1.0' 시대가 주로 검색 중심의 이커머스에 관한 것이었다면, 리테일 벳33 2.0은 퍼널과 리테일 채널 전반을 아우르는 것이 핵심이 될 것이다.
리테일 벳33 1.0은 전례 없는 확장을 이루었다.수십 개의 새로운 리테일 벳33 네트워크(RMN)가 이커머스 트래픽으로 수익을 창출하기 위해 노력하면서 스폰서 제품 광고는 아마존에서부터 시작,업계 전반에서 급격히 증가했다.
이마케터에 따르면,검색은 리테일 벳33 광고 지출의 가장 큰 비중을 차지하며 올해 미국에서 450억 달러에 달할 것으로 예상되는 시장의 성장을 촉진했다.검색은 리테일 벳33 시장을 단 5년 만에 10억 달러에서 300억 달러로 성장시켰는데, 이는 소셜 벳33(11년)와 검색(14년)이 같은 성과를 달성하는 데 걸린 시간보다 두 배 이상 빠른 속도이다.
브랜드들은 리테일 벳33 2.0 시대로 빠르게 전환하고 있다. 리테일 벳33가 다음 단계로 접어들면서 마케팅 활동은 오픈 웹, 소셜, 스트리밍 TV와 같은 새로운 포맷을 향해 나아가고 있다. 이를 위해리테일 벳33 네트워크는 퍼스트파티 데이터를 사용하는 것을 진지하게 고려하면서 소셜 벳33 기업, 스트리밍 플랫폼 및 퍼블리셔와의 파트너십을 활용하고 있다. 구매 주기 초기에 소비자에게 도달하고 브랜드 인지도를 높일 수 있기에,리테일 벳33가 퍼포먼스 광고만큼이나 브랜딩에 대한 중요성이 커질 것임을 의미한다.
이마케터는 이러한 트렌드에서 떠오르는 5가지 파트너십을 소개했다. 다음은 주요 내용이다.
1. 크로거와 월트 디즈니
지난 4월 19일(현지 시간)크로거는 디즈니 애드버타이징과 협력하여 브랜드가 스트리밍 벳33를 통해 잠재고객을 타기팅할 수 있도록 지원한다. 이 파트너십은 2023년 하반기에 일반 시장에 출시되기 전에 훌루의 스트리밍 콘텐츠에 대한 베타 테스트와 첫 번째 광고주로서 PepsiCo와 함께 시작될 예정이다.
이 제휴가 관심받는 이유는 훌루의 커넥티드 TV(CTV) 지배력이다. 올해 훌루의 사용자 수는 1억 2,780만 명으로, 미국 인구의 37.6%를 차지할 것으로 예상된다. 올해 미국 내 벳33 수익은 36억 3,000만 달러로 유튜브, 로쿠, 피콕보다 더 많은 수익을 창출하며 CTV 플랫폼 중 1위를 차지하고 있다.
2. 앨버트슨스컴퍼니즈와 옴니콤 벳33 그룹
앨버트슨스도 옴니콤 벳33 그룹과의 파트너십을 통해 CTV를 공략하고 있다. 두 회사는 데이터를 결합하여 브랜드가 더 트레이드 데스크 내에서 직접 CTV 광고를 구매하고 광고 구매에 따른 ROI를 측정할 수 있도록 지원하고 있다.
이 제휴는 AI가 주목받고 있다.지난주 열린 제1회 Possible 컨퍼런스에서 앨버트슨 벳33 콜렉티브의 리테일 벳33 부문 수석 부사장인 크리스티 아길란(Kristi Argyilan)은 AI가 리테일 벳33 네트워크를 더욱 효과적으로 만드는 데 역할을 할 수 있다고 말했다."캠페인 최적화와 같은 간단한 작업과 같이 여전히 사람이 직접 해야 하는 많은 작업을 생각해보면, AI가 이러한 작업을 가속화하고 특정 캠페인에서 더 많은 최적화를 수행할 수 있는 위치에 도달할 수 있는 방법을 알 수 있다."라고 아길란은 말했다.
3. 달러 제너럴과 메타
지난 3월, 달러 제너럴은 광고주가 캠페인을 매장 내 판매와 연결할 수 있는 메타의 새로운 폐쇄 루프 광고 솔루션을 제공하는 최초의 벳33러가 되었다. 마케터는 페이스북과 인스타그램의 뉴스피드, 스토리, 릴에서 9천만 명 이상의 고유한 고객 프로필을 대상으로 광고를 타기팅할 수 있다.
두 회사가 합쳐지면 도달 범위가 엄청나게 넓어진다는 점이 주목받는다. 미국 인구의 절반 이상(52.4%)이 올해 페이스북을 사용할 것으로 예상되는 가운데, 달러 제너럴은 자사의 벳33 네트워크인 DGMN이 유료 벳33를 통해 90% 이상의 고객에게 도달할 수 있으며, 특히 농촌 지역에 중점을 두고 있다고 말한다.
4. 월마트와 로쿠, 틱톡, 스냅(Snap)
월마트의 리테일 벳33 네트워크인 월마트 커넥트는 소셜 벳33와 TV 광고가 소비자의 구매 결정에 미치는 영향을 더 잘 측정하고 도달 범위를 확대하기 위해 로쿠, 틱톡, 스냅과 파트너십을 맺고 있다.
소셜 및 스트리밍 플랫폼과의 파트너십 외에도 월마트는 월마트 커넥트의 검색 관련성을 높이고 2차 가격 경매 모델로 전환하여 작년에 미국 벳33주 기반을 전년 대비 136% 성장시켰다. 이마케터의 예측에 따르면, 올해 월마트의 미국 디지털 벳33 매출 성장률은 구글, 메타, 심지어 아마존을 앞지를 것으로 예상된다.
5. 로우스(Lowe's)와 야후
로우스와 야후는 작년에 제휴를 맺고 주택 개량 리테일러의 원루프 벳33 네트워크의 광고주에게 오프사이트 벳33 게재를 포함한 더 많은 인벤토리에 액세스하고 옴니채널 경험을 개선할 수 있도록 지원했다.
올해 로우스는 매출 기준 미국 상위 15개 이커머스 기업 순위에서 13위에서 12위로 올라섰으며, 2024년 미국 소매 이커머스 매출 110억 6,000만 달러에 도달할 것으로 예상되는 2024년까지 이 자리를 지킬 것으로 전망된다.
